À propos de notre client: Entreprise canadienne bien établie dans le secteur de l’alimentation, active à l’échelle nationale et spécialisée dans les produits surgelés de marque destinés au commerce de détail et au service alimentaire. Fondée depuis plus de 50 ans, notre client est reconnue pour sa qualité, sa portée pancanadienne et son approche axée sur le client.
Profil recherché Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente avec une expérience confirmée dans la vente de produits alimentaires (préférablement dans les viandes ou fruits de mer)
Sous la responsabilité de la direction des ventes, le ou la titulaire du poste sera responsable du développement des ventes dans le secteur du service alimentaire au Québec, en ciblant les chaînes régionales, les grands opérateurs, et les distributeurs.
Responsabilités principalesDéveloppement des comptes :
Représenter l’entreprise et ses produits auprès des clients majeurs.
Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients stratégiques.
Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
Gérer les communications entre les clients et les équipes internes.
Élaborer des prévisions et stratégies d’inventaire en collaboration avec les clients.
Négocier les ententes avec les nouveaux clients et les comptes existants.
Assurer le suivi des performances et rendre compte des progrès à l’équipe.
Développement des ventes :
Accroître la croissance des ventes et la rentabilité.
Identifier de nouvelles opportunités de marché et de développement.
Présenter des plans d’affaires stratégiques et adaptés aux objectifs des clients.
Accroître la présence des produits et la part de marché chez les clients existants.
Gestion financière :
Gérer les dépenses de vente et de marketing.
Collaborer avec les distributeurs pour optimiser les coûts et éviter les déductions non autorisées.
Fournir des analyses de rentabilité par client et par produit.
Négociation :
Maîtriser les techniques de négociation (écoute, analyse, résolution).
Savoir défendre ses positions sur des enjeux stratégiques à long terme.
Adapter son style de communication selon l’interlocuteur pour des résultats optimaux.